文章来源：《家族办公室的秘密》（微信公众号ID:jasonzheng2015）作者：郑锦桥2015年4月18日，胡润研究院发布《2015胡润慈善榜》，100名中国最慷慨的慈善家上榜。马云再次成为首善，去年捐赠的股权目前市值涨幅达到25%，价值约180亿元；新尚集团52岁的唐立新以3.15亿元的捐赠额排名第二，主要以个人名义向母校重庆大学捐建信息楼；61岁的王健林以3.11亿元的捐赠额位列第三，主要捐建四川师范大学广元万达中学，助力广元教育事业。国内企业家对海外捐赠日益见多，5位企业家海外捐赠过千万。他们是：SOHO中国的潘石屹、张欣夫妇通过SOHO中国基金向哈佛大学和耶鲁大学共捐赠9，470万元；中国林业的尤钰涵向厦门大学马来西亚分校捐赠5，000万元；世茂集团的黄茂如在香港地区捐赠5，000万元；阿里巴巴的马云捐赠4，800万元成立“香港青年企业家基金”；黄埔资源的陈光标向美国贫困群体捐赠2，065万元；万利加的李伟波向香港中文大学捐赠2，400万元等。目前，国内有八万左右可自由支配现金超过一个亿的超高净值人群。而这部分人士选择安排慈善活动的主要渠道有政府机构、及社会团队自行自发和社交圈资源。目前也有一些私人银行会提供慈善信息、慈善基金管理和慈善活动社交平台的服务。而大家最终选择的主要方式一般为定向捐赠或是独立成立慈善基金，相对于由社会团体发起的慈善捐助，人们更乐于自发开展慈善活动，从中体会到回馈社会的喜悦和满足感。75%的超高净值人士捐款金额高，对慈善基金没有什么信任感，期望自己管理慈善基金，对第三方机构的合作并不是很感兴趣。最近10年《胡润慈善榜》上慈善捐款方向以教育为主，尤其是捐款给母校；其次是针对家乡的贫困和公益项目。当国家某些地区有严重的灾难发生时，赈灾捐款也会成为主要方向。这些慈善行为都是超高净值人群在财富积累到一定程度之后所做的决定。但是慈善本身并不是说一定要等我们有了巨额财富之后，才去做慈善。在我们财富规模还不太大的时候，我们也可以去做一些慈善去回馈社会。有一位摆小摊卖茶叶蛋的妇人，每天收摊的时候，她总是从收到的硬币里清理出一枚游戏机币。其实妇人知道这枚游戏机币是谁交给她的。她几乎每天都能见到一个捡破烂的老头从摊位前经过，闻着茶叶蛋香，眼神里充满饥饿的神色。每次他总是犹豫很长时间，才会从口袋里颤巍巍地掏出一枚硬币递过来。妇人接过硬币就知道那是游戏机币，但是妇人从没有拆穿老人…… 这个引自网络的小故事，它让我们理解到慈善并不分大小，而且做的方式也很多。据招商证券和贝恩资本调查，中国现在超过150万人属于高净值人群，什么是高净值人群呢？就是其自由支配的货币资产超过100万美金以上，这些人60%以上都集中在珠江三角洲、长江三角洲和北京这些城市。特别是一些企业家人群，由于资本市场的火爆和房地产的增值，大家的财富经过新一轮的整合之后，更加快速的增长。大家手里都有钱了，越来越多的人开始有了做慈善的意愿，希望自己能够为社会多做一些贡献。但同时，超高净值人群已经越来越意识到慈善捐款只是慈善的一部分。如对于助贫，他们更倾向于使用造血式的慈善形式，帮助贫困地区能够自我造血，从而摆脱贫困，而不是单纯的捐款。现在中国企业的发展，企业家的财富得到了更多的积累之后，其实最终财富又回归了社会。周先生是一位从山区走出来的企业家，事业成功，善心旺盛。所经营的企业被一家上市公司收购，企业变现近5 亿元人民币。以前周先生的善举都实施在不经意之中，但这次企业变现，周先生希望通过资产增值的方式，去做一些可持续性的慈善事业。可是困扰他的问题来了，周先生自己没有办法抽出大量的时间和精力去具体实施慈善款项，委托社会的慈善机构来管理他又不放心。周先生的这个状况，也许是目前大多数企业家的状况——想做慈善安排，但又充满疑虑。第一，捐出去的款项的使用，能否变得更加透明和规范。第二，捐出去的款项，能不能做出一种持续长久的慈善安排。我们确实看到有一些企业家，10年前捐赠过，5年前捐赠过，但今天捐不了了，为什么呢？因为他没有一个可以让慈善资产产生收益的平台去经营，捐款往往是本金的支出，而不是用本金增值的部分去捐款，这使得我们的慈善基金不具备一个可持续的发展，而这一点往往是我们国内慈善机构普遍存在的问题。那么，我们要如何解决这个问题呢？其实，不同企业家的经历渊源不同，选择做慈善的方向也会不同，有的人会选择教育，有的人会选择环境保护，但是很重要的一点，在慈善的管理方面，我们要掌握住在慈善整体安排中的基本规律。第一，慈善安排要有系统的管理模式和方法。国内有些慈善基金失去了社会公众的信任，导致各类慈善基金发展缓慢。民政部要求慈善基金募集到位的资金，每年要捐出不少于70%，这一政策对国内的慈善基金有一定的影响，在发展30多年后仍然还只有区区的几亿元人民币规模。但同期海外慈善基金，如诺贝尔基金、常春藤大学基金等，都已经发展成为几百亿元人民币规模的机构。如众所周知的洛克菲勒基金，目前有350亿美金的规模，但是这350亿的规模不是用做慈善的基础母基金去捐赠的，而是用基金增值部分去捐赠的，因此才有其不断增值的规模。包括北美一些基金的规模之大，都是我们所不可比拟的，这让我们看到慈善基金管理的模式和方法非常重要。第二，捐赠人与管理人要有一个明确的定位。国内基金募集方面目前缺少专业人士的加入和引入市场化运营模式。慈善基金也需要市场营销和推广，并且要有创新的模式和方法。而国内不少慈善基金多以低工资待遇来对待慈善基金管理人，认为慈善基金管理人也应该有奉献精神。但这样的结果是，高能力并以此为职业的高端管理人就不会进入这个行业，使得慈善基金管理人严重缺位，致使基金管理缺少法人治理结构的约束，资产增长过少，甚至是亏损严重。这些因素影响到企业家并使他们顾虑重重，企业家捐赠的慈善资产总额在逐年下降，慈善热情也越来越低。所以，从慈善安排长久发展的角度考虑，作为慈善的捐赠人和管理人。一，我们不能要求管理人都是慈善的捐赠。二，对于管理人而言更多的应该考虑他对慈善基金的贡献，而不能因为慈善基金管理人在慈善机构做管理就要少拿工资，从资产的管理角度来讲，管理人非常重要，适当的给予慈善基金、资产管理人员高薪，是有利于慈善资产增加的。第三，选择信誉度高的慈善管理机构。在选择慈善组织参与慈善活动时，信息透明度、管理和监督机制、有无负面新闻报道、有无违法违规记录等是大家考虑最多的几项条件。那么作为捐款人我们在选择慈善管理机构的时候应该注意哪些问题呢？第一，公信力一个公益组织治理是否规范，要看这个组织是否有法律主体地位，是否有专业的运营团队进行规范的内部运作。依据我国法律相关规定，可以接收社会捐赠的主体共有公益性社团法人、公益性非营利事业单位和县级以上政府及其部门等三类；内部运作规范则包括理事会、监事会和秘书处等规范的治理结构、有规范的民主议事制度和规范的人事、财务制度等。第二，信息透明度一个公益组织信息的透明，包括基本信息公开、治理信息公开、年度财务报告公开以及组织动态公开等；还包括第三方监测对它的评估结果，项目评估报告和财务审计报告公开。第三，项目的有效性、可持续性和可复制性项目的有效性，是指是否按照预定计划使规定的受益者受益。可持续性是指项目的资金输送完成后，它是否还能够持续。项目的可复制性是项目的模式和经验是否可以复制到其他地区推广。第四，明晰自己的权利1、作为捐款人，有选择所捐款项怎么用的权利。《捐赠法》第12条、第13条规定：可与受赠人就捐赠财产种类、质量、数量和用途等订立捐赠协议。同时，捐赠人也要按《捐赠法》第12条、《管理办法》第33条规定，按照约定期限和方式将捐赠财产转移给救灾受赠人。2、有要求获取捐赠发票的权利。《捐赠法》第16条、《管理办法》第15条规定，受赠人接受救灾捐赠款物后，应出具符合财务、税收规定的接收凭证。3、有享受税收优惠的权利。个人捐款在工资应纳税额度的30%以内是可以税前扣除的。4、有对慈善机构进行监督的权利。慈善机构要把捐款人的钱怎么用，应该给予回馈。根据法律规定，捐赠人有权查询财产使用、管理情况，并提出意见和建议。尽管做慈善，是一件任重道远的事情，但不管怎样，不论是我们国家的政府还是社会上有一定资金实力和影响力的个人，或者是普通的大众百姓，内心深处都有一颗向往美好与幸福的善良的心，我们都在尽自己的努力去把慈善做得更好。《中华人民共和国慈善法》经过十年长跑，三次审议，数其稿，于2016年3月16日上午，最终在全国人大第四次会议上高票表决通过，习近平签署命令予以公布，并将于2016年9月1日正式施行。 点击“阅读原文”购买郑老师新书《家族办公室的秘密》。